Business via social media: meer leads

Social media kanalen inzetten is meer dan alleen online aanwezig zijn voor je doelgroep. Met name B2B organisaties kunnen de social platformen ook gebruiken voor leadgeneratie. Nu is het zo dat je niet gelijk harde verkopen krijgt via de socials. Maar hoe haal je toch bussiness uit je social media? In dit blog geven we je 5 tips.

1. Zet waardevolle content in

Het uitgangspunt van je content creatie is de inbound marketing methode.Publiceer inhoud die nuttig is voor je doelgroep en deel deze op sociale media. Door waardevolle inhoud te bieden, kun je een relatie opbouwen met je doelgroep, nog voordat er een verkoop plaatsvindt.

Publiceer blogberichten over relevante onderwerpen binnen de branche van je doelgroep. Zorg hierbij altijd voor een duidelijke call to action die websitebezoekers aanmoedigt een actie uit te voeren. Denk hierbij aan:

• Contact opnemen
• Whitepaper downloaden
• Inschrijven voor een webinar of nieuwsbrief

We zien dat visuele content – met name video’s – steeds populairder worden. Denk dus ook eens na hoe je deze inzet op social media. Bijvoorbeeld informatieve shorts. Met name LinkedIn is hier het ideale platform voor. Zoek je inspiratie? Kijk dan eens naar onze voorbeelden.

2. Zet influencer marketing in

Heb je invloedrijke experts die jouw doelgroep volgt? Dan kun je gebruikmaken van influencer marketing. Influencers in de B2B sector zijn experts, die een breed netwerk aan volgers hebben en je content op een strategische manier hercreëren en helpen verspreiden. Deze experts hebben veel volgers, waardoor het bereik van je bedrijf vergroot.

Samenwerken met een influencer zorgt ervoor dat het vertrouwen in jouw product of dienst toeneemt. Content waar je dan aan kunt denken is promotie of review voor jouw bedrijf. Je hoeft dus zelf de content niet te maken.

Men haalt veel meer waarde uit een mening van een bekende of een eerlijke recensie. Gebruikers vertrouwen steeds meer op mensen die ervaring hebben met het product, zoals influencers die waardevolle content bieden. De inzet van influencers helpen je bereik en je geloofwaardigheid te vergroten en je conversies een boost te geven.

3. LinkedIn

Maak gebruik van LinkedIn voor B2B netwerken en leadgeneratie. LinkedIn is een instrument van onschatbare waarde voor netwerken en het genereren van leads in de business-to-business sector. Het is een platform waarmee bedrijven rechtstreeks contact kunnen leggen met potentiële prospects en relaties met hen kunnen opbouwen. Met LinkedIn kunnen B2B bedrijven inhoud plaatsen die relevant is voor hun sector, bedrijfsupdates delen en commentaar geven op nieuws met betrekking tot de doelgroep.

Gebruik LinkedIn Leadgeneratie

LinkedIn Lead Generation is één van de vele beste LinkedIn tips. Het is een effectieve manier voor B2B organisaties om leads te genereren. Het biedt bedrijven een efficiënte en kosteneffectieve manier om de juiste doelgroep te bereiken en gesprekken te starten die uitmonden in zakelijke kansen. Door gerichte campagnes te creëren, kun je snel diegenen identificeren die geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst.

Wanneer je gebruikmaakt van de LinkedIn Leadgeneratie feature, kun je veel gerichter je doelgroep bereiken. Dit zorgt ervoor dat je veel meer relevante leads zult scoren en je conversie verhoogt. LinkedIn Leadgeneratie werkt op basis van automatisering. Zo kun je efficiënt de juiste doelgroep targeten met je campagnes.

Deze feature van LinkedIn zorgt ervoor dat je veel meer kwalitatief webverkeer scoort. Je bespaart de salesafdeling hierdoor veel werk. Ze hoeven niet langer tijd te besteden aan leads die achteraf toch niet interessant blijken te zijn.

Test Leadconnect

Lead Connect is een leadgeneratie tool van LinkedIn die bedrijven helpt om leads te genereren en te converteren. Je definieert een doelgroep op criteria als functie, bedrijfstak of locatie. Hier kun je een campagne aan koppelen. Het bericht, de boodschap en call to action pas je dan eenvoudig aan op de gekozen doelgroep. Dit zorgt voor een betere conversie.

Vervolgens voer je de leadconnect uit. Je verzendt berichten dan automatisch naar (een deel van) de personen uit de aangemaakte doelgroep. Zodra je reactie ontvangt, kun je de lead converteren en opvolgen. Door de analyse vanuit LinkedIn kunt je hierdoor ook je conversie en proces verbeteren door gerichter op de behoeften en probleempunten van de doelgroep in te spelen.

LinkedIn automation

Er zijn verschillende manieren om met LinkedIn automation meer leads binnen te halen. Hieronder staan enkele aanbevelingen:

Doelgroep definiëren

Bepaal duidelijk wie de doelgroep is. Hierdoor kun je gerichter inspelen op de behoeften van je prospect en de leadgeneratie campagnes beter afstemmen.

Persoonlijke aanpak

Zorg voor een persoonlijke aanpak in het berichten, door bijvoorbeeld gebruik te maken van de naam van de ontvanger en door specifiek te benoemen waarom je hen benadert. Dit vergroot de kans op conversie.

Kwalitatieve inhoud

Zorg voor kwalitatieve inhoud in de berichten, door bijvoorbeeld nuttige informatie te delen en jouw expertise te tonen. Hierdoor vergroot je de zichtbaarheid en zul je meer leads genereren.

Testen en bijstellen

Test regelmatig de campagnes en maak aanpassingen waar nodig. Hierdoor kunt je de resultaten verbeteren en de leadgeneratie processen steeds verder optimaliseren.

4. Zet social media advertenties in

Social advertising kan een krachtig hulpmiddel zijn om meer leads te genereren. Door gericht en op een aantrekkelijke manier te adverteren, kun je de doelgroep aanspreken en jouw conversies verbeteren.

De advertenties op sociale platformen bieden de mogelijkheid om jouw doelgroep specifiek te bereiken op basis van verschillende criteria, zoals leeftijd, locatie, interesses en online gedrag. Hierdoor kun je de boodschap gericht naar de juiste mensen versturen en de kans op conversie verhogen. Visuele aantrekkingskracht speelt hierbij een grote rol.

Middels actiegerichte call to actions komen de ontvangers van advertenties op je website terecht, waar ze vervolgens een item kunnen downloaden, zich kunnen inschrijven voor de nieuwsbrief of een webinar of een aankoop kunnen doen.

Social media advertenties bieden de mogelijkheid om gericht en op grote schaal te adverteren, tegen lage kosten. Hierdoor kunt u uw bereik vergroten en uw leadgeneratie processen efficiënter uitvoeren.

5. Deel succesverhalen

Gebruikers hebben het meeste vertrouwen in authentieke content. Hoe meer betrouwbaarheid je bij je doelgroep creëert, hoe eerder ze een aankoop bij jou zullen doen. Dit doe je aan de hand van:

• User generated content
• Klantreferenties
• Review

Deze cases kun je delen op social media. Dan is de inzet van een eigen hashtag een goed idee. Klanten die over jouw bedrijf posten, kunnen dan gebruikmaken van deze hashtag. Dit draagt bij aan de zichtbaarheid van jouw bedrijf. En deze betrouwbare content vergroot de kans dat je doelgroep een aankoop bij jou doet.

Marketing uitbesteden

Om je social kanalen bij te houden kun je er aan denken om social media marketeers in dienst te nemen. Zo worden jouw resultaten intern uitgevoerd en gemonitord.

Je kunt er ook voor kiezen om dit deel van je marketing uit te besteden. Hierdoor haal je nog meer leads uit je sociale media kanalen. Experts zijn vaak schaars en wanneer je een bureau inhuurt, moet je elke marketing dienst zelf managen zodat ze op elkaar aansluiten.

Daarom werkt ons team middels het MaaS concept: Marketing as a Solution. Wij voeren jouw gehele marketing uit, jij behoudt de controle. Team Fueld bestaat uit experts op het gebied van elk marketing vlak. Van SEA tot SEA en social media tot rapportage. Een gespecialiseerd team beschikt over de expertise en de middelen om effectieve leadgeneratiecampagnes op sociale media op te zetten en uit te voeren. Dit omvat het ontwikkelen van content, het maken van advertenties, het analyseren van resultaten en het regelmatig aanpassen van campagnes op basis van data-analyse.

Conclusie

Sociale media zijn een geweldige manier om meer leads voor jouw bedrijf te genereren. Door kwalitatieve content te creëren, effectieve advertenties in te zetten, succesverhalen te delen en marketingexpertise in te zetten, kun je de doelgroep bereiken en de kans op conversie vergroten.

Op deze manier kun je het bereik vergroten, leads genereren en het vertrouwen van je doelgroep versterken via social media. En met met deze tips in gedachten kun je meer leads halen uit al je social media kanalen.

Ben je benieuwd welke onderdelen jouw bedrijf het beste in kan zetten? Of welke social media kanalen daar geschikt voor zijn? Wij helpen je op weg met de juiste social media strategie en werken waar nodig de campagnes voor je uit.